• 09 08 2011

    Europese matchmaking. Het Friese 1080dots haalt het maximale uit de vakbeurs IBC

    Europese matchmaking. Het Friese 1080dots haalt het maximale uit de vakbeurs IBC

    1080dots kent de weg op de jaarlijkse vakbeurs IBC. Het bedrijf uit Leeuwarden heeft een vaste stand en probeert haar kostbare vijf dagen goed te benutten.
    Toch schiet de ultieme voorbereiding er meestal bij in. Behalve afgelopen jaar.

    Bron: Wereldzaken 5juli 2011
    Tekst: NN
    NL EVD Internationaal 30-06-2011

    Live twitterfeeds in de zijlijn van je favoriete televisieprogramma, de laatste beurskoersen die over je scherm glijden, fraaie graphics met het weer voor morgen – het Friese 1080dots levert de hardware en software om informatie over programma’s heen te ‘projecteren’. Geen televisiestation die nog zonder kan en ook vanuit de bedrijfshoek (narrowcasting) is er veel interesse.
     
    Voor iedere kans negen losse flodders
    Mede-eigenaar Siebolt Lettinga houdt zich bezig met de marketing. Een stand op de IBC is vaste prik in de strategie. Het kost wat, maar dan heb je ook iedereen die er toe doet onder hetzelfde dak. De kunst is ze te ontmoeten, want voor iedere kans lopen er negen losse flodders rond. Lettinga: “Voor je het weet sta je weer een half uur een zinloze demo te geven. Dat maal negen en je dag is voorbij.”
     
    Ieder jaar wil 1080dots zich maximaal voorbereiden. In de praktijk neemt het lopende werk forse happen uit deze ambitie. Prettig is dan ook de verrassing als halverwege 2010 de telefoon rinkelt. Syntens aan de lijn, of ze in het kader van Enterprise Europe Network mochten bemiddelen in matches op de IBC. Lettinga hoeft er niet lang over na te denken.
     
    Ik kon gewoon door met mijn werk
    Stap één is een strak gesneden zoekprofiel. Lettinga: “We kregen een vast contactpersoon. Die is hier op bezoek geweest. Die heeft ons goed doorgezaagd. Wat voor bedrijven zoeken we nu precies?”
     
    Het zoekprofiel wordt geplaatst op een speciale matchingsite voor deelnemers en bezoekers van de IBC, opgezet door het Enterprise Europe Network. Syntens gaat zelf ook op zoek. Lettinga: “Ik kon gewoon door met mijn werk. Af en toe klopte Syntens aan met mogelijke kandidaten. Ideaal, ze zaten er echt fanatiek bovenop.”
     
    Je creëert ontmoetingen met een veel grotere waarde
    Het resultaat? Acht afspraken met voorgeproefde potentie. Het Enterprise Europe Network beschikt over een eigen plek voor het matchmakingsevent op de beursvloer. In maximaal dertig minuten wordt gekeken of er echt een match is. Precies lang genoeg, volgens Lettinga. “Het zijn verkenningen. Ieder tien minuten over zichzelf en dan nog tien minuten over de mogelijke kansen. Een eventueel vervolg pak je later wel op.”
     
    Een paar van Lettinga’s contacten bevinden zich inmiddels in deze fase. Of hij ze anders was tegengekomen? Twijfelachtig. “Door de matchmaking hadden we te maken met een heel ander niveau van voorbereiding. Je creëert ontmoetingen met een veel grotere waarde. Het is voor ons een effectief instrument gebleken, dat we voor 2011 en ook op buitenlandse beurzen waar het Netwerk actief is, zeker weer gaan inzetten.”
     
    Meer informatie:
    De IBC conferentie en beurs worden dit jaar van 8 tot en met/m 13 september georganiseerd in de RAI Amsterdam: http://www.enterpriseeuropenetwork.nl/zakenpartners-vinden/evenementen/ibc.asp
    www.1080dots.com